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影视广告的创意定位

2015-07-18

1、影视广告知觉定位
定位是指从众多的商品属性中,发现并昭示个性化的商品属性;
区隔市场,集中火力于狭窄的目标,夺取一个战略要点,即为定位。
两个定义不仅有抽象与形象之别,阐述的角度也不一样,一个从本位出发,一个从效果出发。通常所说的定位包括目标市场定位、产品定位、广告定位、消费者定位。在进行影视广告创意时,界定目标市场、目标消费者、寻找卖点等,都是为广告定位服务的。
2、影视广告定位的作用
美国广告人艾-里斯认为,定位并不是要你对产品做什么事,而是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫;也就是把产品定在你未来潜在顾客的心中。
定位的作用表现在如下几个方面:
A 定位有利于制定正确有效的广告策略和营销策略。
B 定位有利于建立品牌个性,引导竞争,发掘市场。
C 定位有利于突出产品的优势;强调产品的忧点,加强消费者对品牌的识别和认知。
D 定位有利于反映企业的市场价值观,展现企业形象。
3、影视广告创意定位的手法
A 脚踏实地的定位原则
彻底认识产品:它是什么?它是贵重商品还是日常用品?它的价格如何?怎样制造?为什么目的而设计?怎样使用才能比其它竞争商品的效果更佳?内含什么特点?为什么是唯一不能被代替的?有何突出优点?缺点又是什么?
研究竞争商品??目前市场上与什么商品竟争?对方是怎样制造的?是否比你的产品更好?程度如何?为什么会这样?对方的卖点是什么?广告诉求策略怎样?对方的销售主题是什么?表现手法怎样?是真实许诺还是开空头支票?
研究目标市场和目标消费者??你的产品适合于哪些人使用?其年龄层如何?在哪里购买?购买习惯如何?使用者是否就是购买者?你的产品能满足些什么需求和欲望?是情感上还是实际上的需要?
研究市场消费趋势?消费者有何新需要?未来潮流将是什么?怎样去引导消费?
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